Cambios en las búsquedas con IA en el último mes

Dada la velocidad de desarrollo en este campo, no tiene sentido analizar las novedades del último trimestre o de los últimos seis meses. En su lugar, nos centramos en lo sucedido en marzo.

La IA es ahora un comportamiento de búsqueda primario

Un estudio publicado este mes sugiere que las herramientas de IA representan ya aproximadamente el 56 % del volumen global de los motores de búsqueda; no del tráfico de búsqueda, sino del comportamiento de búsqueda. Las sesiones que la gente solía pasar en Google se desarrollan cada vez más dentro de ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude.

La cifra, procedente de Ethan Smith, CEO de Graphite.io, ha sido cuestionada. Medir las "búsquedas" con IA frente a las búsquedas tradicionales es intrínsecamente difícil de hacer de forma limpia. Pero incluso si la cifra real fuera la mitad, la dirección está clara: la IA se ha convertido en una superficie de descubrimiento primaria para una audiencia grande y en rápido crecimiento.

El cambio se produce más rápido de lo que las marcas se adaptan

Google sigue dominando. Sin embargo, se calcula que su cuota de actividad relacionada con las búsquedas cayó del 89 % en 2023 al 71 % en el cuarto trimestre de 2025. No se trata de un declive gradual, sino de un cambio estructural que se está desarrollando a lo largo de dos años.

El cambio también es desigual según los mercados. En EE. UU., el uso de asistentes de IA creció aproximadamente un 300 % interanual en diciembre de 2025, mientras que el crecimiento mundial ha empezado a estabilizarse. La adopción se concentra en audiencias de alto valor y comercialmente activas.

De la elección a la respuesta

Este cambio es importante no solo por dónde busca la gente, sino por cómo busca.

Una consulta en Google devuelve una lista de opciones. Una consulta en ChatGPT devuelve una respuesta única y sintetizada, a menudo sin pasos a seguir ni enlaces claros.

La marca mencionada en esa respuesta ocupa una posición fundamentalmente diferente a la de una marca que ocupa el cuarto lugar en un resultado de búsqueda tradicional.

Ser encontrado ya no es suficiente. Lo que cuenta es ser recordado.

De la capacidad de descubrimiento al recuerdo

Harvard Business Review lo expresó de forma sucinta este mes: las empresas deben pasar de optimizar para conseguir clics a diseñar el recuerdo dentro de los sistemas de IA, mediante la publicación de datos originales, la denominación de marcos propios y la asociación de conocimientos con expertos creíbles.

El SEO tradicional recompensaba la capacidad de descubrimiento. La IA premia la memorabilidad.

Para aparecer en las respuestas generadas por IA, las marcas deben generar suficiente señal, a través de fuentes autorizadas, como para convertirse en parte de lo que el modelo "busca" al sintetizar las respuestas.

Autoridad sobre palabras clave

Se trata de un tipo de trabajo diferente.

Menos de palabras clave, más de autoridad.
Menos sobre su propio sitio web, más sobre el ecosistema que le rodea.

Las investigaciones demuestran sistemáticamente que la mayoría de las citas de LLM no proceden de sitios propiedad de las marcas, sino de contenidos editoriales de terceros, plataformas sociales y foros de la comunidad.

Qué significa esto en la práctica

Las marcas que actualmente ganan en las búsquedas mediadas por IA suelen compartir algunas características:

• Un punto de vista claro y coherente repetido en distintos contextos

• Datos originales y pensamiento propio citados por otros

• Un enfoque estructurado y continuo de la visibilidad de la IA (no una auditoría puntual)

El balance final

El debate metodológico en torno a la cifra del 56 % continuará. Pero la realidad a la que apunta ya está aquí.

Si su estrategia de visibilidad sigue centrada en posicionarse en una lista de enlaces azules, está optimizando para una superficie que se reduce, mientras que la que crece permanece en gran medida sin medir.

Fuentes

• Graphite.io / Ethan Smith, estudio sobre el volumen de búsquedas de IA (marzo de 2026)

• Harvard Business Review, LLMs Are Overtaking Search (marzo de 2026)

• Informe de Search Engine Land sobre la réplica de Rand Fishkin / SparkToro (marzo de 2026)